在哈佛学谈判

在哈佛学谈判

作品简介

人们往往忽略了这样一个基本的谈判事实,即对方是活生生的人,他们有感情、有自己的价值观、有不同的背景和看问题的角度。他们有时让人捉摸不透,而我们自己也是如此。——哈佛谈判项目研究报告 哈佛谈判项目小组的成员曾经举过这样一个谈判案例:孟缇洛律师代表一家保险公司去和州保险专员汤普逊谈判。